一场球赛引发的思考

2010年6月16日凌晨，在南非世界杯G组的一场小组比赛中，朝鲜队以1比2遗憾负于巴西队，但是比赛的过程让世界震惊。虽然两队的世界排名相差100多位，其中巴西世界排名第2，朝鲜世界排名第105，但是这场比赛中朝鲜队的拼命奔跑给我们留下了深刻的印象。一场比赛90分钟时间里，朝鲜队有4人跑动距离在10公里以上，最长的安英学跑了11.8 公里，其他队员也不弱，也正是因为这样的奔跑使他们才取得了这样的结果。

目前，由于重庆水泥市场竞争激烈，我们科华的销售工作也面临着严峻的考验。在这种状况下，我们营销人员应该向朝鲜队学习，学习他们在球场上积极奔跑，永不放弃的精神。球员在足球场上勤跑、多跑是为了找寻空挡，寻找机会，从而多进球;营销员在市场上勤跑、多跑是为了找寻信息，寻找商机，从而提高销量。特别是在现在市场信息瞬息万变的今天，我们营销人员更应该通过勤跑、多跑市场，把信息及时准确地反馈给营销经理。同时，我们企业强调的精细服务，首要任务就是强化公司和经销商之间的感情纽带，这也必须通过我们营销人员的勤跑、多跑去提升，去增进双方的感情。

同样，朝鲜队所表现出来的精神也值得我们销售经理学习。销售经理在面对恶劣的市场环境所带来的种种挑战和磨难时，要加强以下几个方面内在的修炼：

1、充满激情。营销是一项充满激情的旅程，与其悲伤，不如快乐，因此，不论营销的过程是多么的艰难以及令人烦恼枯燥，作为销售经理都应该拥有一腔热情，让自己快乐营销、营销快乐。激情是可以传染的，销售经理的激情，可以点燃整个团队的激情，从而能够让自己的团队无坚不摧，屏蔽不利于工作开展的诸多负面因素。

　　2、愈挫愈勇。营销环境的恶劣，注定了营销人生存以及工作环境的恶劣，在这种恶劣环境的“压迫”下，作为营销工作带头人的销售经理一定要突破心理障碍，愈挫愈勇，决不可自弃自馁，让营销工作陷入万劫不复的深渊。面对复杂多变的市场环境，作为优秀的销售经理要让自己努力成为“四心”上将，即把信心留给自己，耐心留给客户，恒心留给市场，爱心留给团队。销售经理只有愈挫愈勇，才能更好地带领团队，不断赢来一个又一个胜利。

　　3、永不言败。成功的营销经理人的字典里是没有“失败”二字的。作为销售经理，无论面对多么尴尬的市场处境，都不能灰心丧气，畏惧退缩，否则，失望、消极的种子便会侵染整个团队成员，最后让团队溃不成军。在困境到来时，永不言败的人面前才有光明的路。