编者按：

    从无到有，从小到大，从弱到强，从强到优，“科华”八年创业，一步一个脚印，一年一次飞跃。１９９８年，集团创立之初提出奋斗目标：２００５年总资产达到５亿元，利税５０００万元。时光飞逝，斗转星移，科华人同心协力，奋勇拼搏，在２００２年就提前品尝实现目标的喜悦。于是，科华人与时俱进，勇立潮头，提出“４５１”工程新目标：２０１０年总资产达到４０亿元，销售收入５０亿元，创利税１０亿元，到“十一五”期末水泥年生产总量达到２０００万吨，进入全国水泥行业前十强。

  雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。宏伟目标既定，科华人仍需努力，在新的一年即将来临之际，本报特开辟《科华发展大家谈》专栏，首篇刊发董事长、总裁赵宝忠纵论“科华”做大，做强，做优，体现集团高层领导对专栏的关心和重视。在此，期待您能与我们一起互动，为科华发展出谋划策，提 出真知灼见。

   董事长、总裁赵宝忠工作千头万绪，每天的日程排得满满的，听到我们的来意，百忙之中的他欣然接受专访，并回答了记者的提问。

   记者：众所周知，民营大企业、大集团也是从小起步，没有小企业的发展，就没有现在的大企业、大集团。企业办起来了，第一步成功了，然后都要想做大，这是每一个企业经营者的共同愿望。请问赵董事长，做大企业首先具备的条件是什么？

   赵董事长：回想科华集团所走的路，我深感企业做大做强首先必须要有战略眼光和发展目标。因为一个企业如果没有战略规划和奋斗目标，就好象航行在大海里的一条船没有目标迷失了方向。１９９６年７月，浙江省兰溪市西山建材集团改制以后，４０多名中层以上干部为了生存，设想自己创办企业，合股投资４００多万元办了一个年产２０万吨的水泥厂，创业初期都认为有一个厂办起来就不错了，并没有考虑企业发展战略和目标。１９９７年６月投产以后生产经营状况良好，就着手考虑发展目标，并随着企业的发展，适时调整制订发展规划，并确定分项、分年实施的目标，使企业始终沿着良性化轨道发展。１９９９年上半年，由于水泥市场销售疲软，加上兰溪机立窑水泥项目上马过多，省有关部门对其进行整顿，股东（董事）对水泥市场的前景产生担忧情绪。对此，我们及时召开董事会，统一思想，形成共识，吸取个别企业改行付出沉重代价的教训，坚持以水泥行业为主，跨省办实业壮大企业。经过周密的市场调查，选择江西贵溪办厂。目标确定后，有人又曾担心在外省办厂政策环境会变，还不如再等等或在本地扩建更安全。于是，我们又重上江西进行科学的分析论证，认为到江西贵溪办厂可以利用当地丰富的废渣资源、矿产资源、能源资源、人才资源、资金资源，抢占江西鹰潭地区市场，实行资源共享，优势互补，江西投资成功以后，返回来再来发展兰溪本部，用两个企业的资金为依托，使扩建项目更有实力，１９９９年８月２８日，集团到江西贵溪投资建设年产４５万吨水泥规模的新世纪水泥公司，一期于２０００年３月２８日点火投产，工程建设只用短短的半年时间，在江西创造奇迹，传为佳话，二期工程又于２００１年９月１日投产。１９９９年１０月，集团还收购了兰溪国营第二水泥厂，集团本部也投资扩大了生产能力，从２０万吨技改发展到４５万吨。２００１年１１月，集团利用江西贵溪、浙江兰溪这两个企业的资产实力，在本部扩建了一条日产２０００吨新型干法回转窑，２００２年９月１日投产，２００３年５月２８日，又投资１．８亿元在江西贵溪投资扩建了一条日产２５００吨新型干法水泥生产线，2003年6月25日，在重庆市“两节一会”上，科华集团与重庆市綦江县、万州区政府签订了总投资13亿，在綦江和万州各建年产300万吨的新型干法水泥生产线的项目。

   走出大山，驰骋东西，抓住机遇，壮大企业，正因为有这样的战略眼光和发展目标，使集团的每项投资达到预期的目的，增加了融资渠道，扩大了市场销售，分散投资风险，延长了产品生命力。

   记者：俗话说：“打江山难，保江山更难”，请问赵董事长，科华集团在做大企业过程中是如何处理好股东（董事）的关系。

   赵董事长：一个合股企业在创办之初，也就是打江山的时候，股东们都能同甘共苦，相互理解，互相支持，心往一处想，劲往一处使。企业做大了，有了惊喜的业绩，创业者心理就会发生变化，如果不能正确处理相互之间的关系，一个企业就会人心焕散，这样的案例很多，教训也颇为深刻。

   科华集团从４００多万元开始起步，发展到如今拥有近１2亿固定资产的企业集团，今日的成功与集团决策班子精诚团结分不开的。“科华”的企业精神是团结、创新、求实、奉献。团结，是一个企业兴旺的前提。如何处理好股东（董事）的关系，我们做了以下几项工作：一、分清职责，使职、责、权、利明确。董事会成员大部分兼任所属企业的高层领导，并根据每个人的特长合理分工，明确分管范围、责任，有问题不明确或意见不一致，由董事长协调解决。二、加强沟通，定期通报情况。集团定期召开领导班子成员会议，共同讨论企业的重大决策，如果决策在领导班子成员之间难以统一，就召开扩大会议，征求股东代表和中层以上干部的意见，集思广义、按章办事。三、从大局出发，以理服人。股东（董事）之间在工作中难免会遇到一些纠葛和矛盾，解决这些问题时我们首先是从大局出发，心平气和，以理服人，对遇到的情况冷静思考，深入了解，妥善处理，建立更加牢固的团结形象。四，扩增资本和增加股东（董事），增添新生血液。集团原有董事４名，江西投资建厂后股东（董事）扩增到９名，到重庆投资建厂扩大到１２名，通过内部股份扩增重组的方式，成立联合舰队，这样既增加企业股本金，扩大了资金渠道，又增加董事会的新生力量，促进董事会整体素质的提高。

   记者：实践证明，做大做强企业的关键是要在社会上有公众的认知度，请问赵董事长，集团在这方面有哪些新举措？

    赵董事长：企业在社会上有公众的认知度，靠的就是自己手中一块响亮的牌子。企业要做大、做强、做优，没有自己的品牌是绝对不行的。产品要进入市场，占领市场份额靠的就是品牌，品牌是企业的无形资产，品牌成为名牌，无形资产创造的经济效益往往使有形资产相形见绌，一块牌子的声誉就是企业的利润，企业要踏踏实实打造一块过硬的品牌，产品必须“拳头化”，要不断提高产品质量，创品牌，保名牌，赢得消费者的信赖，这是企业的经营重心所在，也是做大、做强企业所至关重要。我们集团创办之初就设计了自己的品牌商标，即在科华品牌的理念和图案中贯穿了新世纪的一种观念。一般水泥企业，绝大部分是以“山”、“动物”取名，我们企业的经营理念是“融科华精华，创一流产品”，所以产品商标取名为“科华”。１９９７年８月,集团前身兰溪市新世纪水泥厂生产的“科华”牌进入市场后，恰逢新世纪即将到来，二十一世纪，科华牌水泥，市场一炮打响。

   做大企业、打响品牌，首先取决于自己的产品质量。我们集团的“科华”牌水泥按照国家水泥标准，制订出自己企业内部高于国家和行业标准的内控指标，贯穿于各个岗位，严格执行;并扎实做好企业基础工作，集团公司通过了标准化、全面质量管理，二级计量的验收，并通过了ＩＳＯ９００１质量管理体系和产品质量的认证。通过这些基础工作的开展，使干部员工提高了质量意识和整体的素质。有了各项制度，关键还是在于平时的执行，长效管理确实是一件难事，关键还是在于领导。集团各企业每月的２日、１２日、２2日定期召开生产、质量、销售、安全工作的例会。各公司严格执行质量一票否决制，质量同责任人、岗位的工资奖金挂钩。按产量、质量计酬。对内狠抓质量管理，对外抓好售后服务。集团公司创建几年来，历年在全国、省、市质量监督检验中全部合格，“科华牌”水泥被评为“浙江推荐产品”，“金华市名牌产品”，“浙江名牌产品”，并荣获“国家免检产品”。“科华”商标被认定为“浙江省著名商标”和“江西省著名商标”。

   记者：《科华报》第二期头版头条刊登了《董事长充电》的通讯和《创学习型企业，当知识型员工》的评论员文章，请问创建学习型企业对做大、做强、做优“科华”有何重要意义。

   赵董事长：“大海航行靠舵手，万物生长靠太阳”，一个国家、一个民族的兴旺，看一个国家的核心领导集体，一个省、一个市的经济建设，老百姓奔小康要看省委书记、省长、市委书记、市长的领导才能，一个企业的成功与失败关键在于一个企业的决策者。在过去的将近２０年里，中国企业已经数度经历了从神话到噩梦的轮回，无数威振一时的巨型企业轰然瓦解，以失败而告终。虽然失败的因素很多，但关键还是在于“决策”，一个决策失误，可能带来是灾难，就会造成全盘皆输。企业小的时候刚起步，“家庭作坊”式管理还可以，企业一步一步做大了，就会感觉到力不从心，这就要求我们加强学习，跟上企业发展前进的步伐。把自己培养成更成熟的人，更理性的人。

   记者：实践证明未来企业的竞争是人才和文化的竞争，请问集团在这方面有哪些新的举措？

  赵董事长：没有人才的保障，就不能一步一步把集团壮大。留住人才，企业也是一件难事。水往低处流，人往高处走。对人来说因为有五个需要，特别是“人才”，一是生理需要，二是安全需要，三是社交需要，四是尊重需要，五是自我实现的需要。特别是在市场经济还没有完善的体制状况下，人才跳槽频繁，民营企业尤其是中小企业怎样留住人，留住人才值得进一步探讨。

  科华集团在留人和招聘人才方面采取五种办法：一是感性留人;二是企业发展留人;三是创造舒适环境留人;四是待遇留人;五是职务留人。对技术、管理骨干让他们参于公司发展战略、发展规划研讨，使他们感觉到企业有奔头;在平时同他们多交流，增加相互了解。让管理和技术骨干参与企业股份;对招聘的技术人员、管理人员让其投一部分股份，公司配送技术股。工作技术能力强的技术人员提到管理工作岗位，让其有更大发挥才能。根据企业发展，公司推出管理岗位，进行竞聘上岗，让员工有晋级机会，并不断改善后勤保障体系，让他们有一个舒适的工作环境和生活环境，公司配备大客车接送上下班，职工大餐厅、宿舍安装空调设施等等。按照墨子的理论：良弓难张，然可以乃高人深，良马难乘，然可以任重致远，良才难令，然可以致君见尊。真正做到尊重知识，尊重人才，就能把人才的“才”字充分地发挥出来。目前，整个集团从外地引进各种技术人才和管理人才５０多名，为企业发展奠定了人才基础。

   记者：谢谢董事长百忙之中接受采访，最后您还想对本报读者说些什么。

   赵董事长：科华做大、做强、做优，还要不断创新，生产工艺创新、技术创新、管理创新、制度创新，发展要找准路子，借鉴先进管理经验，为我所用。科华近几年发展很快，但也存在很多问题和矛盾，和一些知名企业相比，还显得渺小，我相信，科华人会继续努力。值此新的一年来临之际，我代表科华集团向关心支持科华事业发展的上级领导、全体股东及社会各界人士表示衷心感谢，向奋战在第一线的全体干部、员工表示衷心感谢,祝新年万事如意，合家欢乐。