抓好二级网点  巩固提高农村市场销量

贵溪新世纪水泥有限公司召开二级网点会议

  根据集团（2011）01号文件中提出的贵溪新世纪水泥有限公司的生产销售目标，公司总经理方永华为积极有效地开展销售工作，在年后第一次班子会议上就明确了领导班子和全体管理干部要以销售为重心，树立一切工作为销售服务的宗旨，要求供应上及时掌握熟料价格信息，多家采购;财务做好成本核算，为销售合理定价提供依据;销售员做好服务，稳定老客户、发展新客户;化验室稳定水泥质量;生产上提高台时、降低生产成本。按照班子会议确定的工作思路，方永华总经理在春节后就带领销售部工作人员调研走访市场，了解市场行情和需求，并于2月19日、22日连续召开了本地市场二级网点的经销商会议，为销售工作上紧发条。

  在二级网点经销商会上，公司总经理方永华向大家介绍了科华集团引进战略合作伙伴的情况，指出科华与中联强强联合，是民营企业的活力与中央企业的实力有机结合成的竞争力，希望广大经销商保持对科华品牌的信心，坚守科华水泥的地盘，就一定能够赢取丰厚长久的回报。方永华总经理说，通过2010年下半年实施的二级网点积分奖励办法，充分表明管理规范好二级网点，有利于科华品牌的宣传推广，有利于科华水泥销售，市场的加强巩固，有利于提高科华水泥二级经销商的积极性，有利于增加二级经销商的收入，使二级网点经销商看到希望，得到实惠，比如南区金屯二级网点经销商因销量大，现已升格为一级经销商，所以2011年公司还将继续实行二级网点返利奖励办法。

  方永华总经理对二级网点经销商提出的一些问题和合理建议给予了明确答复，要求二级网点加强自律，一级经销商守好自己的片区，不做扰乱市场的事情。为规范片区，公司加大了对低价位串片到高位价市场的处罚力度;在价格方面，公司将努力降低生产成本，在确保质量的前提下，缩小与同类水泥到点的价格差;关于水泥批条，公司将会预先同一级经销商或二级网点沟通，不引起猜疑;质量是企业的生命，是企业的核心竞争力，是科华品牌立足市场的基础，公司一定会一如既往地抓好产品质量，同时要求经销商加强向用户对科华水泥使用方法和保养方法的引导。

  一、二级网点经销商一致表示：科华水泥品牌过硬、质量稳定、服务到位，有信心做大销量。会议最后，公司同二级经销商签定了二级网点销售积分奖励合同。

（贵溪新世纪  黄  俊）